ナレッジメール便　【経営のヒント 15】

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◆　経営のヒント～ドラッカーのナレッジ ◆　   　 ◆◆◆
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◆◆◆　　　　　　　　　　　　 　　　　    ◆　　◆  　 ◆　　　    第15号

今日は、第３章「利益、資源、見通し」です。関連性がわかりにくいタイトルです。これらの関係を簡単に言うと次のようになります。＜利益＞は売上に比例するが、コストは作業量に比例する。多くの場合、ごくわずかな＜利益＞しか生まない作業に経営＜資源＞を投入している。したがって将来の＜見通し＞をもって商品、サービスを選択し、経営資源を有効に使わなければならない。だいたいこんなところを言っています。

さて第３章から選んだドラッカーの一言です。
＜ドラッカーの一言＞
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ある製品がリーダーシップをもつということは、市場や
顧客のニーズに最も適合しているということである。
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新訳『創造する経営者』（ダイヤモンド社）より

ドラッカーが使う製品（サービス等含む）のリーダーシップという言葉は、一般的ではありません。独特の言い回しで、必ずしも市場シェアを握ることではないと明言しています。顧客にフィットすることが重要で、これがリーダーシップの定義だとしています。ちょっとニュアンスは違うのですが「主導権」といってもいいかも知れません。

さらに「非常に小さな特化した企業だけが、時として、自らのあらゆる製品とサービス、あらゆる市場と最終用途、あらゆる顧客と流通チャネルに関して、リーダーシップを握ることができる」と述べています。＜非常に小さな特化した企業＞がポイントです。＜特化＞とは、ユニークであること、マネできないこと、独自であることなどです。差別化とは違います。差別化は、同質の中で争うことです。たとえば「同じ焼き鳥屋だけど、うちは従業員の教育が他とは違う」などというのは、差別化です。特化・独自化は、オンリーワンの思考です。生き延びるための究極の思考です。

佐藤　等