ナレッジメール便　【経営のヒント 61】

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◆　経営のヒント～ドラッカーのナレッジ ◆　   　 ◆◆◆
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◆◆◆　　　　　　　　　　　　 　　　　    ◆　　◆  　 ◆　　　    第61号

今日も『イノベーションと起業家精神-その原理と方法-』、第１９章「価値の創造」からです。この章で述べられている４つの戦略の２つ目、価格戦略からです。先ずは、今日の一言から。

＜ドラッカーの一言＞
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供給者にとってのコストではなく、顧客にとっての
価値に対して価格を設定しなければならない。
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新訳『イノベーションと起業家精神-その原理と方法-』（ダイヤモンド社）より

ドラッカーが示す二つの事例は、象徴的なものです。一つはジレット社、もう一つはゼロックス社です。何れも供給サイドから見れば導入コストの高いものです。床屋さんが１０セントの時代に安全かみそりが５ドル、１日１ドルが高賃金だった時代です。そんな頃キング・ジレットは、「カミソリ」を売るのではなく「髭剃り」を売りました。１セント以下で６、７回程度使えるカミソリの刃を売りました。「髭剃り」そのものに値段をつけたことがイノベーションです。同じような例は、１回のコピーに値段をつけたゼロックスです。コピー機を売るために当時、はじいた金額が４０００ドル。それでも後のゼロックス社であるハロイド社は、特許権を買取り、改良を加え売り出しました。彼らのイノベーションは、やはり価格設定。コピー機ではなく１枚５セント程度で販売することに。その後の大成功は皆さんご存知のとおりです。ポイントは「顧客が買うものに対する価格設定」です。これがなかなかできないのですが・・・。

佐藤　等