ニッチの占拠【経営のヒント 59】
お盆休み１回いただいてしまいました。再開は『イノベーションと起業家精神』第１８章「ニッチの占拠」からスタートです。ドラッカーは、ニッチ戦略のゴールは「目立たず優雅に暮らす」といっています。優雅に暮らす・・いい響きですね。企業経営者なら一度は夢見たいポジションです。しかもこの戦略は、中小企業でも戦える戦略です。今日の一言です。
＜ドラッカーの一言＞
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ニッチ戦略の成功のポイントは、製品としては決定的に
重要でありながら、ほとんど目立たず、誰も競争しに
こない点にある。
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新訳『イノベーションと起業家精神-その原理と方法-』（ダイヤモンド社）より
この戦略には、(1)関所戦略、(2)専門戦略、(3)専門市場戦略の３つの方法があります。
(1)関所戦略は、１社だけが占拠できるだけの小さな市場を見つけそこに居座る戦略です。
(2)専門技術戦略は、独自かつ異質の技術を持ち自ら基準を作り上げる戦略です。
(3)専門市場戦略は、独自の市場に関する専門知識で自ら基準を作り上げる戦略です。
これらの成功は、一般に目に触れないので解りにくいものですが意外と探せばあります。もう誰も参入しないトランジスターラジオ市場（ソニー）、パソコンなどにも部品として組み込まれているマブチモータ、国内の携帯電話のアンテナシェアが50％弱を占めるスタッフ社（社員は40名弱）などなど。
技術的なものが比較的多いのですが、トラベラーズチェックもこの例です。優雅に暮らすため真剣に考えてみませんか？
佐藤 等
佐藤 等
＜実践するマネジメント読書会®＞創始者。『実践するドラッカー』（ダイヤモンド社）シリーズ5冊の著者。ドラッカー学会理事。マネジメント会計を提唱するアウル税理士法人代表／公認会計士・税理士。ナレッジプラザ創設メンバーにして、ビジネス塾・塾長。Dサポート㈱代表取締役会長。ドラッカー教授の教えを広めるため、各地でドラッカーの著作を用いた読書会を開催している。公認ファシリテーターの育成にも尽力し、全国に100名以上のファシリテーターを送り出した。誰もが成果をあげながら生き生きと生きることができる世の中を実現するため、全国に読書会を設置するため活動中。
編著『実践するドラッカー』（ダイヤモンド社）シリーズは、20万部のベストセラー。他に日経BP社から『ドラッカーを読んだら会社が変わった』がある。 2019年12月『ドラッカー教授 組織づくりの原理原則』を出版。 雑誌『致知』に「仕事と人生に生かすドラッカーの教え」連載投稿中。
