起業家的柔道【経営のヒント 58】
今日は、もう一つ第１７章からです。この章には、なぞの「起業家的柔道」という節があります。原書を見てもやはり”ENTREPRENEURIAL JUDO”とあります。本文の意味は、十分に理解できるのですが、この言葉とストレートにはどうしても結びつかないのです。おそらく日本の企業家の勝ちパターンのことをこのように表現しているものと推定されます。
内容は、こうです。先行者がその市場価値を十分に理解していないと、次なる企業が出てきて事業にしてしまう。一種の「創造的模倣」だと思うのですが、日本企業にこっぴどくやられ続けたためにこの言葉がでてきたのではないでしょうか？しかもこれらの企業が世界トップの地位まで上り詰めたりするものですからなおさらです。この本が書かれた１９８５年あたりは、「JAPAN ＡＳ ＮＯ1」に代表されるように日本礼賛時代です。ソニーのトランジスタの例が典型として出ています。
さて今日の一言です。
＜ドラッカーの一言＞
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顧客は自分にとって有用なもの、価値のあるものを
提供してくれるものに対してのみ対価を払う。
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新訳『イノベーションと起業家精神-その原理と方法-』（ダイヤモンド社）より
日本企業に成果をさらわれたアメリカの企業の犯した間違いを端的に表したのが上記の言葉です。モノの価値は企業が決めるものではなく、顧客である。こんなものと思っていたら売れたり、いいモノなので必ず売れると思っていると全然売れなかったり。価値に対する誤解は、実は世の中に満ち溢れていると思いませんか。今日の一言を頭に刻み込みたいものです。
佐藤 等
佐藤 等
＜実践するマネジメント読書会®＞創始者。『実践するドラッカー』（ダイヤモンド社）シリーズ5冊の著者。ドラッカー学会理事。マネジメント会計を提唱するアウル税理士法人代表／公認会計士・税理士。ナレッジプラザ創設メンバーにして、ビジネス塾・塾長。Dサポート㈱代表取締役会長。ドラッカー教授の教えを広めるため、各地でドラッカーの著作を用いた読書会を開催している。公認ファシリテーターの育成にも尽力し、全国に100名以上のファシリテーターを送り出した。誰もが成果をあげながら生き生きと生きることができる世の中を実現するため、全国に読書会を設置するため活動中。
編著『実践するドラッカー』（ダイヤモンド社）シリーズは、20万部のベストセラー。他に日経BP社から『ドラッカーを読んだら会社が変わった』がある。 2019年12月『ドラッカー教授 組織づくりの原理原則』を出版。 雑誌『致知』に「仕事と人生に生かすドラッカーの教え」連載投稿中。
